Corona-Strategien 13.05.2020 20:28 Palfinger-CEO Andreas Klauser: „Mit Rabattschlachten ist niemandem geholfen“ Warum Palfinger-Qualität auch in der Corona-Krise ihren Preis hat und gewonnene Ausschreibungen in Indien und Thailand Zuversicht geben, erzählt CEO Andreas Klauser im Interview. weiterlesen ...
IM-Expertenpool: Pricing 28.02.2020 08:23 Auf Kurs in stürmischen Zeiten: 15 Kurzfrist-Maßnahmen zur Stärkung Ihrer TopLine Power Der Ausbruch des Coronavirus trifft Europas Wirtschaft in stürmischen Zeiten: Handelskonflikte, eine schwächelnde Weltkonjunktur sowie politische Unsicherheiten etwa durch Ereignisse wie den Brexit. Für global agierende Industrieunternehmen heißt es jetzt die Segel richtig setzten, um auf Kurs zu bleiben! weiterlesen ...
Pharmaindustrie 28.11.2019 14:26 Pharmakonzerne müssen in China oft Schleuderpreise akzeptieren Westliche Pharmakonzerne gewähren in China massive Preisnachlässe - ob sie wollen oder nicht. "China ist und bleibt der ultimative Markt mit hohem Volumen und niedrigen Preisen", so ein Marktkenner. weiterlesen ...
IM-Expertenpool: Pricing 09.10.2019 16:27 TopLine Transformation ist mehr als reine Implementierung TopLine-Initiativen bieten enorme Potentiale, sowohl für schnelle als auch für nachhaltige Performanceverbesserung. Zum einen durch Erhöhung des Marktanteils mittels Wachstumsinitiativen und zum anderen zur Profitabilitätssteigerung durch Abschöpfung der Kaufbereitschaft. Doch oft wird die Umsetzung zur Hürde. weiterlesen ...
IM-Expertenpool: Pricing 18.09.2019 14:23 In 4 Schritten zum optimalen Vertriebsvergütungssystem Wir alle sind motivierter und leisten mehr, wenn wir eine Belohnung dafür erhalten: Diese simple Wahrheit hat schon längst Einzug in die Vertriebsstrategie zahlreicher Unternehmen gefunden. Doch die Nuancen in der Ausgestaltung eines solchen Incentive- oder Vergütungssystems entscheiden über Erfolg oder Misserfolg und hier gibt es oft Verbesserungspotential. weiterlesen ...
Event-Vorschau 12.09.2019 09:08 B2B-Vertrieb im Fokus Der 2. B2B Vertriebskongress bringt die Sales-Leader der wichtigsten B2B-Unternehmen aus Österreich zusammen. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 05.09.2019 09:50 Der digitale Vertrieb Wie moderne Technologien den B2B-Vertrieb unterstützen – aber nicht ersetzen! weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 08.07.2019 14:40 Der Markt diktiert den Preis! Tatsache oder Ausrede im B2B-Vertrieb? Der Markt diktiert den Preis – diese Ansicht hält sich gerade im B2B-Vertrieb besonders hartnäckig. Ein Irrtum: Preise sind meist – selbst innerhalb von Mikrosegmenten – sehr unterschiedlich, aber leider nicht auf Grund systematischer Differenzierung. Dies ist jedoch notwendig, um zusätzliches Potential und höhere Margen zu erschließen. weiterlesen ... Ansichtssache 03.12.2018 16:00 Das war die Power Pricing Konferenz 2018 Knapp 100 Geschäftsführer und Sales-Verantwortliche fanden sich zur 4. Power Pricing [& Sales] Konferenz im Park Hyatt im Wien ein. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 11.10.2018 10:10 Digital Pricing – Allheilmittel für die B2B-Industrie? „Digital Pricing“ ist derzeit nicht nur ein viel diskutiertes Buzzword im Bereich Consumer Goods oder Tourismus, sondern auch in der klassischen B2B-Industrie. Viele fragen sich, was am Pricing hierbei eigentlich „digital“ ist und wie genau es dem eigenen Unternehmen helfen kann, bessere Preise durchzusetzen. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 17.09.2018 09:47 Mehr Vertriebserfolg durch Gamification – Was wir aus der Welt unserer Kinder lernen können Viele Unternehmen schaffen es nicht, ihre ambitionierten Cross- und Up-Selling-Ziele zu erreichen. Der intelligente Einsatz von verhaltensökonomischen Effekten kann dem entgegenwirken. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 11.09.2018 09:32 Pricing und Vertrieb im digitalen Zeitalter – Einblicke aus der Konsumgüterbranche Im Zuge der Digitalisierung verändern sich Bedürfnisse und Einkaufsverhalten der Kunden stetig. Das stellt sowohl Industrieunternehmen, als auch Hersteller der Konsumgüterindustrie vor immer neue Herausforderungen. Drei Tipps, mit denen Unternehmen diesen Digitalisierungstrend erfolgreich für einen optimalen Marktauftritt nutzen, gezeigt am Beispiel der Fast-Moving-Consumer-Goods (FMCG)-Branche. weiterlesen ...
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