IM-Expertenpool: Pricing 17.09.2018 09:47 Mehr Vertriebserfolg durch Gamification – Was wir aus der Welt unserer Kinder lernen können Viele Unternehmen schaffen es nicht, ihre ambitionierten Cross- und Up-Selling-Ziele zu erreichen. Der intelligente Einsatz von verhaltensökonomischen Effekten kann dem entgegenwirken. weiterlesen ...
IM-Expertenpool: Pricing 11.09.2018 09:32 Pricing und Vertrieb im digitalen Zeitalter – Einblicke aus der Konsumgüterbranche Im Zuge der Digitalisierung verändern sich Bedürfnisse und Einkaufsverhalten der Kunden stetig. Das stellt sowohl Industrieunternehmen, als auch Hersteller der Konsumgüterindustrie vor immer neue Herausforderungen. Drei Tipps, mit denen Unternehmen diesen Digitalisierungstrend erfolgreich für einen optimalen Marktauftritt nutzen, gezeigt am Beispiel der Fast-Moving-Consumer-Goods (FMCG)-Branche. weiterlesen ...
IM-Expertenpool: Pricing 06.08.2018 13:38 Verdienen Sie mit Ihren digitalen Services endlich Geld! Das Bestreben, den Umsatzanteil des eigenen Servicegeschäfts zu steigern, existiert in der produzierenden Industrie seit einigen Jahren. Doch welche Maßnahmen müssen Unternehmen ergreifen, um mit digitalem Serviceangebot Geld zu verdienen? weiterlesen ...
IM-Expertenpool: Pricing 23.07.2018 09:10 Wider dem Rabattwahn Zahllose Beispiele etwa aus der Auto- oder Möbelbranche zeigen: viele Unternehmen haben den sorgsamen Umgang mit Rabatten verlernt. Aber es gibt auch Vorbilder. weiterlesen ...
IM-Expertenpool: Pricing 12.07.2018 12:00 Der Vertrieb ist tot – es lebe Alexa!? Wird durch die zunehmende Digitalisierung der klassische Vertrieb in Industrieunternehmen obsolet? Glaubt man den Digital Natives, bleibt im Bereich Marketing und Vertrieb nichts so, wie es bisher war. weiterlesen ...
Event-Bericht 25.10.2017 11:41 Das war die 3. Power Pricing Konferenz "Power Pricing entlang der digitalen Wertschöpfungskette": Wie man brachliegende Umsatzpotenziale für Industrieunternehmen nutzbar machen kann war das Thema der dritten Pricing-Konferenz im Park Hyatt Vienna. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 25.09.2017 13:48 Powerpricing-Konferenz 2017: Auch Digital Sales braucht ein unterstützendes Vertriebsanreizsystem Die Ergebnisse der diesjährigen, von Simon-Kucher & Partners durchgeführten, Global Pricing & Sales Study zeigen, dass aktuell über 80 Prozent der Unternehmen in Digitalisierungs-Initiativen investieren. Die ernüchternde Tatsache dahinter: Nur bei rund einem Viertel der Unternehmen sind dadurch positive Auswirkungen auf die TopLine zu sehen. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 14.09.2017 09:31 Powerpricing-Konferenz 2017: Wertargumentation: Kundenwert statt Feature-Shock Gerade im trügerischen Fahrtwasser von Digitalisierung und Globalisierung tappen Unternehmen oft in eine typische Falle: Sie stellen bei Verhandlungen den Preis und Features über den Nutzen für den Kunden. Dabei muss immer gelten: Nur was dem Kunden einen tatsächlichen Mehrwert bietet, sollte zur Argumentation genutzt werden! weiterlesen ... Powerpricing-Konferenz 2017 03.09.2017 10:36 So finden Sie die richtigen Preise für Ihre (digitalen) Dienstleistungen Der Trend zur Dienstleistung in der Industrie stellt Unternehmen vor neue Herausforderungen: Mit welchen Preisen lässt sich der Kundennutzen optimal monetarisieren? Sechs Tipps von Profis. weiterlesen ... Pricing 10.08.2017 09:01 Powerpricing Konferenz 2017: Monetarisierung digitaler Services – beginnen Sie bei den Grundlagen! Immer mehr Unternehmen der österreichischen Industrie beschäftigen sich mit der Entwicklung von "digitalen" Services, speziell auch im Bereich After-Sales. Dabei haben viele noch nicht einmal die Hausaufgaben zur richtigen Nutzung und Monetarisierung von "klassischen" Services gemacht. weiterlesen ... Pricing 27.07.2017 07:30 Powerpricing Konferenz 2017: Achtung Preiskrieg! Drehen Sie nicht unüberlegt an der Preisschraube Seit Jahren leiten Sie ein erfolgreiches Industrieunternehmen. Es hat sich als Marktführer etabliert. Die Kennzahlen sind im grünen Bereich. Und dann: Ein unerwarteter, neuer Wettbewerber aus Fernost erscheint auf dem Markt. Mit Produkten guter Qualität zu Preisen, die deutlich unter Ihren liegen. Kunden kündigen ihren Wechsel an, die Alarmglocken läuten und Ihr Vertrieb verlangt eine sofortige Preissenkung. weiterlesen ... Pricing 12.07.2017 10:23 Powerpricing-Konferenz 2017: Marktorientiertes Pricing für Industriegüter Attraktive Preise und Margen von komplexen Industriegütern wie Motoren, Pumpen und Aggregaten zu erzielen wird für Hersteller immer schwieriger. Steigender Wettbewerb und hohe Marktregularien setzen die Margen zusätzlich unter Druck. Eine markt- und kundengerechte Preisgestaltung kann dieses Dilemma lösen und die Profitabilität steigern. weiterlesen ...
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