IM-Expertenpool: Pricing 08.07.2019 14:40 Der Markt diktiert den Preis! Tatsache oder Ausrede im B2B-Vertrieb? Der Markt diktiert den Preis – diese Ansicht hält sich gerade im B2B-Vertrieb besonders hartnäckig. Ein Irrtum: Preise sind meist – selbst innerhalb von Mikrosegmenten – sehr unterschiedlich, aber leider nicht auf Grund systematischer Differenzierung. Dies ist jedoch notwendig, um zusätzliches Potential und höhere Margen zu erschließen. weiterlesen ... Ansichtssache 03.12.2018 16:00 Das war die Power Pricing Konferenz 2018 Knapp 100 Geschäftsführer und Sales-Verantwortliche fanden sich zur 4. Power Pricing [& Sales] Konferenz im Park Hyatt im Wien ein. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 11.10.2018 10:10 Digital Pricing – Allheilmittel für die B2B-Industrie? „Digital Pricing“ ist derzeit nicht nur ein viel diskutiertes Buzzword im Bereich Consumer Goods oder Tourismus, sondern auch in der klassischen B2B-Industrie. Viele fragen sich, was am Pricing hierbei eigentlich „digital“ ist und wie genau es dem eigenen Unternehmen helfen kann, bessere Preise durchzusetzen. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 17.09.2018 09:47 Mehr Vertriebserfolg durch Gamification – Was wir aus der Welt unserer Kinder lernen können Viele Unternehmen schaffen es nicht, ihre ambitionierten Cross- und Up-Selling-Ziele zu erreichen. Der intelligente Einsatz von verhaltensökonomischen Effekten kann dem entgegenwirken. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 11.09.2018 09:32 Pricing und Vertrieb im digitalen Zeitalter – Einblicke aus der Konsumgüterbranche Im Zuge der Digitalisierung verändern sich Bedürfnisse und Einkaufsverhalten der Kunden stetig. Das stellt sowohl Industrieunternehmen, als auch Hersteller der Konsumgüterindustrie vor immer neue Herausforderungen. Drei Tipps, mit denen Unternehmen diesen Digitalisierungstrend erfolgreich für einen optimalen Marktauftritt nutzen, gezeigt am Beispiel der Fast-Moving-Consumer-Goods (FMCG)-Branche. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 06.08.2018 13:38 Verdienen Sie mit Ihren digitalen Services endlich Geld! Das Bestreben, den Umsatzanteil des eigenen Servicegeschäfts zu steigern, existiert in der produzierenden Industrie seit einigen Jahren. Doch welche Maßnahmen müssen Unternehmen ergreifen, um mit digitalem Serviceangebot Geld zu verdienen? weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 23.07.2018 09:10 Wider dem Rabattwahn Zahllose Beispiele etwa aus der Auto- oder Möbelbranche zeigen: viele Unternehmen haben den sorgsamen Umgang mit Rabatten verlernt. Aber es gibt auch Vorbilder. weiterlesen ...