Der Markt diktiert den Preis – diese Ansicht hält sich gerade im B2B-Vertrieb besonders hartnäckig. Ein Irrtum: Preise sind meist – selbst...
„Digital Pricing“ ist derzeit nicht nur ein viel diskutiertes Buzzword im Bereich Consumer Goods oder Tourismus, sondern auch in der...
Viele Unternehmen schaffen es nicht, ihre ambitionierten Cross- und Up-Selling-Ziele zu erreichen. Der intelligente Einsatz von...
Das Bestreben, den Umsatzanteil des eigenen Servicegeschäfts zu steigern, existiert in der produzierenden Industrie seit einigen Jahren....
Zahllose Beispiele etwa aus der Auto- oder Möbelbranche zeigen: viele Unternehmen haben den sorgsamen Umgang mit Rabatten verlernt. Aber es...
Wird durch die zunehmende Digitalisierung der klassische Vertrieb in Industrieunternehmen obsolet? Glaubt man den Digital Natives, bleibt...