Event-Vorschau 12.09.2019 09:08 B2B-Vertrieb im Fokus Der 2. B2B Vertriebskongress bringt die Sales-Leader der wichtigsten B2B-Unternehmen aus Österreich zusammen. weiterlesen ... Zulieferindustrie 10.07.2019 15:13 Amag hat mit Walzprodukten für die Autoindustrie Japan im Blick Der oberösterreichische Aluminiumverarbeiter will den japanischen Markt mit Walzprodukten für die Autoindustrie versorgen und vereinbart dafür eine Kooperation mit zwei lokalen Firmen. Geplant ist auch eine Ausweitung auf wichtige Märkte in Europa, China, Lateinamerika und Asien. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 08.07.2019 14:40 Der Markt diktiert den Preis! Tatsache oder Ausrede im B2B-Vertrieb? Der Markt diktiert den Preis – diese Ansicht hält sich gerade im B2B-Vertrieb besonders hartnäckig. Ein Irrtum: Preise sind meist – selbst innerhalb von Mikrosegmenten – sehr unterschiedlich, aber leider nicht auf Grund systematischer Differenzierung. Dies ist jedoch notwendig, um zusätzliches Potential und höhere Margen zu erschließen. weiterlesen ... Event-Nachschau 26.09.2018 14:17 Das war der 1. B2B-Vertriebskongress Rund 160 Vertriebsmanager waren beim Auftakt des B2B-Vertriebskongresses dabei. Der Event verband dabei wissenschaftlich fundierte Vorträge mit unternehmerischen Best Practices. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Vertrieb 12.09.2018 15:49 Warum der Vertrieb das Lager seines Kunden kennen sollte Wie oft spricht der Vertrieb mit seinem Kunden über gemeinsame Potenziale in der Logistik und Lagerhaltung? Genau dieser entscheidende Hebel rückt oft in den Hintergrund. Welche Potenziale dabei verloren gehen, zeigt ein Beispiel aus der Praxis. weiterlesen ... Digitalisierung 09.05.2018 15:49 Hawle-Chef Martin Kast: "Kein Grund, den Kopf zu verlieren" Wie der oberösterreichische Schwerarmaturenhersteller Hawle nicht nur seinem Vertrieb ein beachtliches Digitalisierungsprogramm verordnete. weiterlesen ... Digitalisierung 09.05.2018 11:14 So digitalisieren Sie Ihren Vertrieb! Während Konsumgüterhersteller auf die Radikalität des Wandels reagieren, beginnt die Investitionsgüterindustrie erst zu verstehen: Warum Sie jetzt Ihren B2B-Vertrieb auf digitale Beine stellen – und welche Herausforderungen Sie dabei meistern müssen. weiterlesen ...
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