Ansichtssache 05.11.2015 11:50 Das war die Power Pricing Konferenz Unter dem Motto "Besseres Pricing - besserer Markterfolg" fand am 4. November die 1. Power Pricing Konferenz von INDUSTRIEMAGAZIN Verlag und Simon-Kucher & Partners in Wien statt. Was Berndorf CFO Dietmar Müller, Engel-CSO Christoph Steger und der Pricing-Guru Herrmann Simon zu Preisstrategien in der Industrie zu sagen hatten, können Sie hier nachlesen. weiterlesen ... Pricing 11.08.2015 14:09 Preisverhandlungen: So setzen sie richtig Anker Egal wie kreativ die Verhandlungslösungen sein mögen: Alle Preisverhandlungen, die diesen Namen verdienen, kommen irgendwann zu dem Punkt, an dem der Kunde signalisiert: "zu diesem Preis wird es sehr schwierig." weiterlesen ... Preisgestaltung 06.07.2015 14:06 Der Kunde handelt nicht rational Der Kunde ist kein Homo Oeconomics, der rational denkt und vollständig informiert handelt. Er ist oft durch ganz andere Aspekte geleitet und weiß meist nicht spontan, was etwa ein Glas Marmelade kostet. Durch Behavioral Pricing kann man Kunden besser verstehen und damit auch bedienen. weiterlesen ... Preisgestaltung 08.06.2015 14:05 Preisfindung für Neuprodukte und Innovationen Im Innovationsprozess wird das Thema Preisfindung häufig stiefmütterlich behandelt. Aussagen wie „in drei Wochen stellen wir das neue Produkt auf der Messe vor, da hätten wir gerne den Preis“, sind nicht selten. Ein solcher "Schnellschuss" kann aber nach hinten losgehen. weiterlesen ... Preisgestaltung 11.05.2015 10:21 Der Preiswasserfall Wie kann man Rabatte, Boni und Zahlungsbedingungen optimal einsetzen? Dr. Thomas Haller, Managing Partner bei Simon-Kucher & Partners in Wien, erklärt den so genannten Preiswasserfall, der dabei hilt, häufig übersehene Gewinnpotenziale zu realisieren und optimale Preise zu erreichen. weiterlesen ... Preisgestaltung 09.04.2015 17:25 Marktorientierte Preise für Industriegüter Es ist nicht einfach, attraktive Preise mit komplexen Industriegütern zu erzielen, denn sehr viele Faktoren machen die Preisgestaltung sehr schwierig. Dr. Thomas Haller und Dr. Rainer Meckes von Simon-Kucher & Partners, erklären, wie Sie dieses Problem lösen. weiterlesen ... Preisgestaltung 30.03.2015 11:50 Warum Pricing? Noch sieht die Lage düster aus. Chefs kümmern sich zu wenig um ihre Preise, obwohl deren Bedeutung für den Markterfolg enorm ist. Viel zu häufig wird die Verantwortung für das Setzen und Anpassen der Preise delegiert und verkommt irgendwo im Unternehmen zur Kostenrechnung. Dr. Thomas Haller, Managing Partner bei Simon-Kucher & Partners in Wien, erklärt, warum aktive Preisgestaltung und Markterfolg zusammengehören. weiterlesen ...
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