IM-Expertenpool: Pricing 08.07.2019 14:40 Der Markt diktiert den Preis! Tatsache oder Ausrede im B2B-Vertrieb? Der Markt diktiert den Preis – diese Ansicht hält sich gerade im B2B-Vertrieb besonders hartnäckig. Ein Irrtum: Preise sind meist – selbst innerhalb von Mikrosegmenten – sehr unterschiedlich, aber leider nicht auf Grund systematischer Differenzierung. Dies ist jedoch notwendig, um zusätzliches Potential und höhere Margen zu erschließen. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 06.08.2018 13:38 Verdienen Sie mit Ihren digitalen Services endlich Geld! Das Bestreben, den Umsatzanteil des eigenen Servicegeschäfts zu steigern, existiert in der produzierenden Industrie seit einigen Jahren. Doch welche Maßnahmen müssen Unternehmen ergreifen, um mit digitalem Serviceangebot Geld zu verdienen? weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 12.07.2018 12:00 Der Vertrieb ist tot – es lebe Alexa!? Wird durch die zunehmende Digitalisierung der klassische Vertrieb in Industrieunternehmen obsolet? Glaubt man den Digital Natives, bleibt im Bereich Marketing und Vertrieb nichts so, wie es bisher war. weiterlesen ... Event-Bericht 25.10.2017 11:41 Das war die 3. Power Pricing Konferenz "Power Pricing entlang der digitalen Wertschöpfungskette": Wie man brachliegende Umsatzpotenziale für Industrieunternehmen nutzbar machen kann war das Thema der dritten Pricing-Konferenz im Park Hyatt Vienna. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 25.09.2017 13:48 Powerpricing-Konferenz 2017: Auch Digital Sales braucht ein unterstützendes Vertriebsanreizsystem Die Ergebnisse der diesjährigen, von Simon-Kucher & Partners durchgeführten, Global Pricing & Sales Study zeigen, dass aktuell über 80 Prozent der Unternehmen in Digitalisierungs-Initiativen investieren. Die ernüchternde Tatsache dahinter: Nur bei rund einem Viertel der Unternehmen sind dadurch positive Auswirkungen auf die TopLine zu sehen. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 14.09.2017 09:31 Powerpricing-Konferenz 2017: Wertargumentation: Kundenwert statt Feature-Shock Gerade im trügerischen Fahrtwasser von Digitalisierung und Globalisierung tappen Unternehmen oft in eine typische Falle: Sie stellen bei Verhandlungen den Preis und Features über den Nutzen für den Kunden. Dabei muss immer gelten: Nur was dem Kunden einen tatsächlichen Mehrwert bietet, sollte zur Argumentation genutzt werden! weiterlesen ... Powerpricing-Konferenz 2017 03.09.2017 10:36 So finden Sie die richtigen Preise für Ihre (digitalen) Dienstleistungen Der Trend zur Dienstleistung in der Industrie stellt Unternehmen vor neue Herausforderungen: Mit welchen Preisen lässt sich der Kundennutzen optimal monetarisieren? Sechs Tipps von Profis. weiterlesen ...
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