IM-Expertenpool: Standardisierung 18.10.2019 07:04 Nichts ist dodeleinfach: Standards und die lästige Welt der Deregulierung Standardisierung multipliziert vor allem die Export- und Wachstumschancen über Grenzen hinweg. weiterlesen ...
IM-Expertenpool: Pricing 09.10.2019 16:27 TopLine Transformation ist mehr als reine Implementierung TopLine-Initiativen bieten enorme Potentiale, sowohl für schnelle als auch für nachhaltige Performanceverbesserung. Zum einen durch Erhöhung des Marktanteils mittels Wachstumsinitiativen und zum anderen zur Profitabilitätssteigerung durch Abschöpfung der Kaufbereitschaft. Doch oft wird die Umsetzung zur Hürde. weiterlesen ...
IM-Expertenpool: Führung 03.10.2019 10:11 Beziehungen aufbauen: Ulman rät Die Fähigkeit Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, klingt so normal wie gewöhnlich. Durch erhöhte Belastungen, schwindende Aufmerksamkeitsspannen und einer scheinbaren Permament-Vernetzung ist sie aber eine stark gefährdete Spezies. weiterlesen ...
IM-Expertenpool: Pricing 18.09.2019 14:23 In 4 Schritten zum optimalen Vertriebsvergütungssystem Wir alle sind motivierter und leisten mehr, wenn wir eine Belohnung dafür erhalten: Diese simple Wahrheit hat schon längst Einzug in die Vertriebsstrategie zahlreicher Unternehmen gefunden. Doch die Nuancen in der Ausgestaltung eines solchen Incentive- oder Vergütungssystems entscheiden über Erfolg oder Misserfolg und hier gibt es oft Verbesserungspotential. weiterlesen ...
IM-Expertenpool: Pricing 05.09.2019 09:50 Der digitale Vertrieb Wie moderne Technologien den B2B-Vertrieb unterstützen – aber nicht ersetzen! weiterlesen ...
IM-Expertenpool: Marketing 03.09.2019 08:49 Argumentierst Du noch oder stehst Du zu 100% hinter Deinem Messeauftritt? Ein Raunen und Stöhnen geht durch die leeren Messehallen. Was hat uns die Messe gebracht? Wie viel hat sie gekostet? Mehr zum Thema „Shamrock Check-up“. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Cloud 06.08.2019 12:25 Xerox, Kodak, Nokia: Woran haperte es? Fünf Gründe, warum die Cloud CIOs helfen kann, die Lücke zwischen Innovation und Umsetzung zu schließen. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 30.07.2019 10:50 10 Dos and Dont's für eine verbesserte Preisdurchsetzung Das Zauberwort, um eigene Profite bei steigenden Produktionskosten zu sichern? Preiserhöhungen. Ein heikles Thema, das Unternehmen aus Angst vor Misserfolgen oft vermeiden. Unnötig – wenn Sie unsere Tipps und Tricks beachten! weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 08.07.2019 14:40 Der Markt diktiert den Preis! Tatsache oder Ausrede im B2B-Vertrieb? Der Markt diktiert den Preis – diese Ansicht hält sich gerade im B2B-Vertrieb besonders hartnäckig. Ein Irrtum: Preise sind meist – selbst innerhalb von Mikrosegmenten – sehr unterschiedlich, aber leider nicht auf Grund systematischer Differenzierung. Dies ist jedoch notwendig, um zusätzliches Potential und höhere Margen zu erschließen. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Führung 02.07.2019 10:35 Future Facing? Ulman rät Unser Steckenpferd ist die Beschäftigung mit den „future competencies“, und „future facing“ ist eine der Kernkompetenzen der Führungskräfte der Zukunft. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Führung 24.06.2019 13:02 Warum wir aufhören müssen, über Mitarbeitergenerationen nachzudenken, wenn wir definieren, wie sie arbeiten sollen Nach Jahren des Händeringens und des Nachdenkens darüber, wie wir Millennials entgegenkommen können und dass sie einen anderen Ansatz bei Einstellung, Führung und Entwicklung benötigen, müssen Unternehmen nun an ihre älteren Mitarbeiter denken: Die Perennials. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Führung 12.06.2019 15:09 Führungskräfte der Zukunft: Ulman rät VUCA?! Erinnert ein wenig an VOKUHILA. Und ist fast so beängstigend. weiterlesen ...
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