IM-Expertenpool: Pricing14.09.2017 09:31 Powerpricing-Konferenz 2017: Wertargumentation: Kundenwert statt Feature-Shock Gerade im trügerischen Fahrtwasser von Digitalisierung und Globalisierung tappen Unternehmen oft in eine typische Falle: Sie stellen bei Verhandlungen den Preis und Features über den Nutzen für den Kunden. Dabei muss immer gelten: Nur was dem Kunden einen tatsächlichen Mehrwert bietet, sollte zur Argumentation genutzt werden! weiterlesen ... Pricing27.07.2017 07:30 Powerpricing Konferenz 2017: Achtung Preiskrieg! Drehen Sie nicht unüberlegt an der Preisschraube Seit Jahren leiten Sie ein erfolgreiches Industrieunternehmen. Es hat sich als Marktführer etabliert. Die Kennzahlen sind im grünen Bereich. Und dann: Ein unerwarteter, neuer Wettbewerber aus Fernost erscheint auf dem Markt. Mit Produkten guter Qualität zu Preisen, die deutlich unter Ihren liegen. Kunden kündigen ihren Wechsel an, die Alarmglocken läuten und Ihr Vertrieb verlangt eine sofortige Preissenkung. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Transformation12.07.2017 11:19 Digitale Transformation: Ohne Verfügbarkeit keine Smart Factory Dem gewinnbringenden Nutzen von Daten wird in der Industrie immer mehr Bedeutung zugeschrieben. Die Frage, wo diese Daten gespeichert, wie sie gesichert und verfügbar gehalten werden, rückt so ins Zentrum der IT-Strategie. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Digitalisierung12.07.2017 11:08 Der Mittelstand im digitalen Wandel - Handwerk trifft Moderne Das Trendthema Industrie 4.0 zeigt: Die Digitalisierung ist in großen Industriekonzernen längst angekommen. Auch das Handwerk zieht nach: 2016 hat bereits jeder fünfte Handwerksbetrieb in Deutschland Digitalisierungsmaßnahmen umgesetzt. weiterlesen ... Pricing12.07.2017 10:23 Powerpricing-Konferenz 2017: Marktorientiertes Pricing für Industriegüter Attraktive Preise und Margen von komplexen Industriegütern wie Motoren, Pumpen und Aggregaten zu erzielen wird für Hersteller immer schwieriger. Steigender Wettbewerb und hohe Marktregularien setzen die Margen zusätzlich unter Druck. Eine markt- und kundengerechte Preisgestaltung kann dieses Dilemma lösen und die Profitabilität steigern. weiterlesen ... IM-Expertenpool: IoT05.06.2017 14:12 Innovationen im Fokus: Sicherheit des IoT 4,3 mit dem Internet vernetzte Geräte pro Mann, Frau und Kind soll es laut Experten bis zum Jahr 2020 geben. Aktuell weist Nordamerika die höchste Marktsättigung auf – 13 IoT-fähige Geräte finden sich dort pro Haushalt. Die grenzenlose Vernetzung birgt aber auch einige Gefahren. weiterlesen ... IM-Expertenpool26.05.2017 09:04 Digitalisierung: Viel mehr als nur eine technologische Herausforderung Die digitale Transformation betrifft die gesamte Gesellschaft. Daraus ergeben sich unterschiedliche Vorteile und Treiber für Industrie 4.0, sagt Hermann Studnitzka von Festo Österreich. weiterlesen ...
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