Preisgestaltung03.10.2017 12:53 "Früher war das doch umsonst…": So kommen Sie von der Gratiskultur weg Wenn wir etwas gratis bekommen, greifen wir meist zu, ohne lange zu überlegen. Doch sobald dann ein Preis eingeführt wird, egal wie hoch dieser nun sein mag, ist es aus mit der Mitnahme-Mentalität. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing25.09.2017 13:48 Powerpricing-Konferenz 2017: Auch Digital Sales braucht ein unterstützendes Vertriebsanreizsystem Die Ergebnisse der diesjährigen, von Simon-Kucher & Partners durchgeführten, Global Pricing & Sales Study zeigen, dass aktuell über 80 Prozent der Unternehmen in Digitalisierungs-Initiativen investieren. Die ernüchternde Tatsache dahinter: Nur bei rund einem Viertel der Unternehmen sind dadurch positive Auswirkungen auf die TopLine zu sehen. weiterlesen ... IM-Expertenpool: DSGVO20.09.2017 17:08 10 Fragen zur Umsetzung der EU-Datenschutz-Grundverordnung Am 27. April 2016 wurde die neue EU-Datenschutzgrundverordnung (EU-DSGVO) erlassen. Sie gilt ab 25. Mai 2018, macht umfangreiche Dokumentationserfordernisse, Prüfungen und teilweise massive Umstellungen notwendig. 10 Antworten zur Umsetzung. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing14.09.2017 09:31 Powerpricing-Konferenz 2017: Wertargumentation: Kundenwert statt Feature-Shock Gerade im trügerischen Fahrtwasser von Digitalisierung und Globalisierung tappen Unternehmen oft in eine typische Falle: Sie stellen bei Verhandlungen den Preis und Features über den Nutzen für den Kunden. Dabei muss immer gelten: Nur was dem Kunden einen tatsächlichen Mehrwert bietet, sollte zur Argumentation genutzt werden! weiterlesen ... Pricing10.08.2017 09:01 Powerpricing Konferenz 2017: Monetarisierung digitaler Services – beginnen Sie bei den Grundlagen! Immer mehr Unternehmen der österreichischen Industrie beschäftigen sich mit der Entwicklung von "digitalen" Services, speziell auch im Bereich After-Sales. Dabei haben viele noch nicht einmal die Hausaufgaben zur richtigen Nutzung und Monetarisierung von "klassischen" Services gemacht. weiterlesen ... Pricing27.07.2017 07:30 Powerpricing Konferenz 2017: Achtung Preiskrieg! Drehen Sie nicht unüberlegt an der Preisschraube Seit Jahren leiten Sie ein erfolgreiches Industrieunternehmen. Es hat sich als Marktführer etabliert. Die Kennzahlen sind im grünen Bereich. Und dann: Ein unerwarteter, neuer Wettbewerber aus Fernost erscheint auf dem Markt. Mit Produkten guter Qualität zu Preisen, die deutlich unter Ihren liegen. Kunden kündigen ihren Wechsel an, die Alarmglocken läuten und Ihr Vertrieb verlangt eine sofortige Preissenkung. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Transformation12.07.2017 11:19 Digitale Transformation: Ohne Verfügbarkeit keine Smart Factory Dem gewinnbringenden Nutzen von Daten wird in der Industrie immer mehr Bedeutung zugeschrieben. Die Frage, wo diese Daten gespeichert, wie sie gesichert und verfügbar gehalten werden, rückt so ins Zentrum der IT-Strategie. weiterlesen ...
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