IM-Expertenpool: Pricing 28.02.2020 08:23 Auf Kurs in stürmischen Zeiten: 15 Kurzfrist-Maßnahmen zur Stärkung Ihrer TopLine Power Der Ausbruch des Coronavirus trifft Europas Wirtschaft in stürmischen Zeiten: Handelskonflikte, eine schwächelnde Weltkonjunktur sowie politische Unsicherheiten etwa durch Ereignisse wie den Brexit. Für global agierende Industrieunternehmen heißt es jetzt die Segel richtig setzten, um auf Kurs zu bleiben! weiterlesen ...
Event-Reporter 18.10.2019 13:08 Das war die Power Pricing [& Sales] Konferenz 2019 Auf der Power Pricing [& Sales] Konferenz am 23. Oktober in der voestalpine Stahlwelt in Linz erfuhren die 150 Teilnehmer mehr dazu, wie sie für ihre Produkte und Dienstleistungen die richtigen Preise durchsetzen können. weiterlesen ...
IM-Expertenpool: Pricing 09.10.2019 16:27 TopLine Transformation ist mehr als reine Implementierung TopLine-Initiativen bieten enorme Potentiale, sowohl für schnelle als auch für nachhaltige Performanceverbesserung. Zum einen durch Erhöhung des Marktanteils mittels Wachstumsinitiativen und zum anderen zur Profitabilitätssteigerung durch Abschöpfung der Kaufbereitschaft. Doch oft wird die Umsetzung zur Hürde. weiterlesen ...
IM-Expertenpool: Pricing 18.09.2019 14:23 In 4 Schritten zum optimalen Vertriebsvergütungssystem Wir alle sind motivierter und leisten mehr, wenn wir eine Belohnung dafür erhalten: Diese simple Wahrheit hat schon längst Einzug in die Vertriebsstrategie zahlreicher Unternehmen gefunden. Doch die Nuancen in der Ausgestaltung eines solchen Incentive- oder Vergütungssystems entscheiden über Erfolg oder Misserfolg und hier gibt es oft Verbesserungspotential. weiterlesen ...
Ansichtssache 03.12.2018 16:00 Das war die Power Pricing Konferenz 2018 Knapp 100 Geschäftsführer und Sales-Verantwortliche fanden sich zur 4. Power Pricing [& Sales] Konferenz im Park Hyatt im Wien ein. weiterlesen ...
IM-Expertenpool: Pricing 11.10.2018 10:10 Digital Pricing – Allheilmittel für die B2B-Industrie? „Digital Pricing“ ist derzeit nicht nur ein viel diskutiertes Buzzword im Bereich Consumer Goods oder Tourismus, sondern auch in der klassischen B2B-Industrie. Viele fragen sich, was am Pricing hierbei eigentlich „digital“ ist und wie genau es dem eigenen Unternehmen helfen kann, bessere Preise durchzusetzen. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 17.09.2018 09:47 Mehr Vertriebserfolg durch Gamification – Was wir aus der Welt unserer Kinder lernen können Viele Unternehmen schaffen es nicht, ihre ambitionierten Cross- und Up-Selling-Ziele zu erreichen. Der intelligente Einsatz von verhaltensökonomischen Effekten kann dem entgegenwirken. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 11.09.2018 09:32 Pricing und Vertrieb im digitalen Zeitalter – Einblicke aus der Konsumgüterbranche Im Zuge der Digitalisierung verändern sich Bedürfnisse und Einkaufsverhalten der Kunden stetig. Das stellt sowohl Industrieunternehmen, als auch Hersteller der Konsumgüterindustrie vor immer neue Herausforderungen. Drei Tipps, mit denen Unternehmen diesen Digitalisierungstrend erfolgreich für einen optimalen Marktauftritt nutzen, gezeigt am Beispiel der Fast-Moving-Consumer-Goods (FMCG)-Branche. weiterlesen ... Geschäftsmodellerweiterung 05.09.2018 10:34 Servitization: Wie Produktionsunternehmen mit digitalen Services endlich Geld verdienen Pay per Use, Blockchain, Virtualisierung: Neue digitale Services stellen das Dienstleistungsgeschäft der Industrie auf den Kopf. Wie lässt sich damit nachhaltig Geld verdienen? Eine Anleitung in sechs Schritten. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 06.08.2018 13:38 Verdienen Sie mit Ihren digitalen Services endlich Geld! Das Bestreben, den Umsatzanteil des eigenen Servicegeschäfts zu steigern, existiert in der produzierenden Industrie seit einigen Jahren. Doch welche Maßnahmen müssen Unternehmen ergreifen, um mit digitalem Serviceangebot Geld zu verdienen? weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 23.07.2018 09:10 Wider dem Rabattwahn Zahllose Beispiele etwa aus der Auto- oder Möbelbranche zeigen: viele Unternehmen haben den sorgsamen Umgang mit Rabatten verlernt. Aber es gibt auch Vorbilder. weiterlesen ... IM-Expertenpool: Pricing 12.07.2018 12:00 Der Vertrieb ist tot – es lebe Alexa!? Wird durch die zunehmende Digitalisierung der klassische Vertrieb in Industrieunternehmen obsolet? Glaubt man den Digital Natives, bleibt im Bereich Marketing und Vertrieb nichts so, wie es bisher war. weiterlesen ...
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