Powerpricing-Konferenz 2017: Auch Digital Sales braucht ein unterstützendes Vertriebsanreizsystem

Die Ergebnisse der diesjährigen, von Simon-Kucher & Partners durchgeführten, Global Pricing & Sales Study zeigen, dass aktuell über 80 Prozent der Unternehmen in Digitalisierungs-Initiativen investieren. Die ernüchternde Tatsache dahinter: Nur bei rund einem Viertel der Unternehmen sind dadurch positive Auswirkungen auf die TopLine zu sehen.

Von Othmar Schwarz & Kay Stoss am 25.09.2017 13:48

ML

10 Fragen zur Umsetzung der EU-Datenschutz-Grundverordnung

Am 27. April 2016 wurde die neue EU-Datenschutzgrundverordnung (EU-DSGVO) erlassen. Sie gilt ab 25. Mai 2018, macht umfangreiche Dokumentationserfordernisse, Prüfungen und teilweise massive Umstellungen notwendig. 10 Antworten zur Umsetzung.

Von Markus Lenotti am 20.09.2017 17:08

Powerpricing-Konferenz 2017: Wertargumentation: Kundenwert statt Feature-Shock

Gerade im trügerischen Fahrtwasser von Digitalisierung und Globalisierung tappen Unternehmen oft in eine typische Falle: Sie stellen bei Verhandlungen den Preis und Features über den Nutzen für den Kunden. Dabei muss immer gelten: Nur was dem Kunden einen tatsächlichen Mehrwert bietet, sollte zur Argumentation genutzt werden!

Von Othmar Schwarz & Clemens Bauer am 14.09.2017 09:31

Powerpricing Konferenz 2017: Monetarisierung digitaler Services – beginnen Sie bei den Grundlagen!

Immer mehr Unternehmen der österreichischen Industrie beschäftigen sich mit der Entwicklung von "digitalen" Services, speziell auch im Bereich After-Sales. Dabei haben viele noch nicht einmal die Hausaufgaben zur richtigen Nutzung und Monetarisierung von "klassischen" Services gemacht.

Von Othmar Schwarz am 10.08.2017 09:01

Powerpricing Konferenz 2017: Achtung Preiskrieg! Drehen Sie nicht unüberlegt an der Preisschraube

Seit Jahren leiten Sie ein erfolgreiches Industrieunternehmen. Es hat sich als Marktführer etabliert. Die Kennzahlen sind im grünen Bereich. Und dann: Ein unerwarteter, neuer Wettbewerber aus Fernost erscheint auf dem Markt. Mit Produkten guter Qualität zu Preisen, die deutlich unter Ihren liegen. Kunden kündigen ihren Wechsel an, die Alarmglocken läuten und Ihr Vertrieb verlangt eine sofortige Preissenkung.

Von Othmar Schwarz am 27.07.2017 07:30

Digitale Transformation: Ohne Verfügbarkeit keine Smart Factory

Dem gewinnbringenden Nutzen von Daten wird in der Industrie immer mehr Bedeutung zugeschrieben. Die Frage, wo diese Daten gespeichert, wie sie gesichert und verfügbar gehalten werden, rückt so ins Zentrum der IT-Strategie.

Von Mario Zimmermann am 12.07.2017 11:19

Der Mittelstand im digitalen Wandel - Handwerk trifft Moderne

Das Trendthema Industrie 4.0 zeigt: Die Digitalisierung ist in großen Industriekonzernen längst angekommen. Auch das Handwerk zieht nach: 2016 hat bereits jeder fünfte Handwerksbetrieb in Deutschland Digitalisierungsmaßnahmen umgesetzt.

Von Kerstin Bruns am 12.07.2017 11:08

Powerpricing-Konferenz 2017: Marktorientiertes Pricing für Industriegüter

Attraktive Preise und Margen von komplexen Industriegütern wie Motoren, Pumpen und Aggregaten zu erzielen wird für Hersteller immer schwieriger. Steigender Wettbewerb und hohe Marktregularien setzen die Margen zusätzlich unter Druck. Eine markt- und kundengerechte Preisgestaltung kann dieses Dilemma lösen und die Profitabilität steigern.

Von Thomas Haller am 12.07.2017 10:23

Innovationen im Fokus: Sicherheit des IoT

4,3 mit dem Internet vernetzte Geräte pro Mann, Frau und Kind soll es laut Experten bis zum Jahr 2020 geben. Aktuell weist Nordamerika die höchste Marktsättigung auf – 13 IoT-fähige Geräte finden sich dort pro Haushalt. Die grenzenlose Vernetzung birgt aber auch einige Gefahren.

Von Irene Marx am 05.06.2017 14:12

Digitalisierung: Viel mehr als nur eine technologische Herausforderung

Die digitale Transformation betrifft die gesamte Gesellschaft. Daraus ergeben sich unterschiedliche Vorteile und Treiber für Industrie 4.0, sagt Hermann Studnitzka von Festo Österreich.

Von Hermann Studnitzka am 26.05.2017 09:04